葡萄酒年末大戏落幕:全球葡萄酒巨头再聚杭州!

  如果说今年初的中国葡萄酒市场还带有些许前几年的增长惯性,那么第二季度以后行业的惯性增长消失不见,转而呈现的是进口量负增长、库存高企、渠道碎片化、终端动销不畅等现状,再加上媒体的推波助澜,为这个未来全球第二的葡萄酒消费市场前景蒙上一层纱。

  12月3日,由酒业家传媒主办的2018中国高端酒展览会杭州论坛暨全球葡萄酒G50峰会(简称中酒展杭州论坛)在杭州盛大召开,作为中国葡萄酒行业年度最具商业价值、最具行业前瞻性的论坛,其为行业揭开了蒙上的纱,向大家展现了中国葡萄酒行业的真相,为产业链上下游企业指明了方向——中国葡萄酒行业未来可期,暂时的低迷不会影响行业格局。

  2018中国高端酒展览会杭州论坛暨全球葡萄酒G50峰会,作为国内外高端葡萄酒的一站式采购平台,今年已经进阶为全新的2.0版本。

论坛:汇行业智慧,燃思想火花

  今年以来,中国葡萄酒市场风雨突变,在此情况下,作为行业金字塔上部的企业和领袖应作为行业表率和明灯。本届论坛邀请到了全球葡萄酒领域诸多大咖共聚一堂,分享对于新形势下中国葡萄酒业的发展方向和独特见解。

  “对葡萄酒行业而言,这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。”这句话成为今年杭州论坛的热点,众多嘉宾为此“撞稿”,而它正好契合今年的主题——洞见未来:寒冬VS暖流。

  “在这里,我们相互交流,找到自己需要的东西。”中国酒类流通协会副秘书长、精品葡萄酒酒庄联盟会长兼秘书长王祖明的致辞中为整场论坛定下基调。

  “今年我们的主题带有一定的含义,但心情一定是愉悦的,我们希望通过杭州论坛,让经销商在这里更直接寻找商机。行业在变,需要占领品牌格局,所以我们要办一个高规格的大品牌行业对接的展会。与高手同行、聚力,与时俱进。”在中国高端酒展览会组委会主席、酒业家传媒董事长林向看来,这正是杭州论坛的意义所在,酒业家从身为媒体的初心出发,希望帮助行业的从业者做得更好,获得更大的成功。

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  对于行业的未来,行业领袖之间是有共识的。卡思黛乐集团亚太区及中国区总裁毕杜维在论坛上表示,未来几年内,整个进口葡萄酒市场仍然会保持稳中有进的向好格局。进口葡萄酒企业应乘势而起。

  澳洲葡萄酒可谓是今年稍显低迷的中国葡萄酒市场最大的惊喜,凭借着连年的高速增长,中国已成为澳洲葡萄酒最大的出口市场,风头一时无两。澳大利亚葡萄酒管理局北亚区总经理卢大卫在论坛上发声认为:“近年来中国进口葡萄酒消费几乎每年增长20%,其中澳大利亚葡萄酒消费最为迅猛,大约每年增长30%。接下来,我们将更多关注中国的二三线及以下城市市场,特别是中西部城市的葡萄酒消费者。”

  葡萄酒行业一直认为新兴市场、年轻消费者是接下来的风口和突破点。汉凯(环球)国际中国区品牌推广代表顾育平所理解的年轻消费市场是,行业因为年轻消费者而发生了非常大的颠覆,现在主流消费是90后,而且不是80后,90后消费者会用新的模式了解生活、了解葡萄酒。

机会还有,竞争还不够激烈

  著名葡萄酒营销人、深圳市智德营销策划有限公司总经理王德惠认为,如今的中国葡萄酒行业还不够激烈,真正激烈的时代还没有到来。因此一定要理解行业本质、发展的规律以及底层的逻辑是什么。

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  作为中国酒类流通领域的超级大商,同时拥有进口葡萄酒业务和国产葡萄酒酒庄,多重身份令商源集团有限公司董事长兼总裁朱跃明对于葡萄酒的感情深厚也有更为深刻的理解,他认为葡萄酒市场今后还有很大的机会,自己越做越有信心。朱跃明说:“整个市场越来越大,这个池塘的鱼越来越多,关键看你抓鱼的本事。在未来的市场竞争中,不参与消费者互动、不参与渠道推广、不参与互联网化的企业一定会被淘汰掉。”

  中国葡萄酒市场碎片化的趋势已不可逆转,产品、渠道、零售方式等提供给消费者的选择越来越多,在此种情况下品牌化、精品化成为很多进口商的选择。中粮名庄荟副总经理兼名庄荟连锁管理中心总经理时栋预判未来高端的、精品的葡萄酒肯定是暖流,具备稀缺性、不可复制性等属性的精品酒注定会成为新中产和新贵阶层的精品化生活元素,精品酒市场在野蛮成长期之后,在新环境下将进入一个大整合时代。

  此外在论坛上,上海开山酒业CEO唐炜、乐星集团副总裁兼销售总监马杰、北京酒易酩庄酒业有限公司副总经理兼销售总监董事长郭春辉等嘉宾也发表了主题演讲,做出了对当前行业情况的解读。

  在论坛对话环节,来自葡萄酒产业链上的多家品牌商、渠道商、服务商代表围绕“寒冬vs暖流,未来十年你怎么看?”、“商业模式进化论:中国区总代模式?区域分销代理模式?何去何从!”、“碎片化市场,品牌和销售如何突围?”三个主题展开讨论,

展会:聚全球精品,建厂商之桥

  作为国内外高端葡萄酒的一站式采购平台,中酒展杭州论坛的重中之重便是为厂商之间提供精准对接的契机,因此我们在星光熠熠的论坛之外看到了堪称全明星阵容的参展企业。

  组委会信息显示,中国精品葡萄酒酒庄联盟、澳大利亚葡萄酒管理局、嘉露酒庄、星座酒业、卡思黛乐、干露集团、德国汉凯、长城葡萄酒、中粮名庄荟、乐星集团、酒易酩庄、法国邦菲斯酒业、威龙葡萄酒、君顶葡萄酒、厦门丰德、宁夏银色高地酒庄等共144家中外葡萄酒企业参展,展示了来自新旧世界20多个国家的超过2000款葡萄酒产品。

  众多的参展企业为前来观展的1500多户经销商提供了全新的产品选择。

  从记者现场随机对展商及观展商采访的情况来看,2018中国高端酒展览会杭州论坛的平台价值获得一致认可,纷纷表示切中了市场痛点,解决了企业需求。

  专注于意大利葡萄酒的参展商——欧启国际贸易(上海)有限公司副总经理居鹏向酒业家记者透露,前来展位品酒、洽谈的经销商质量都很不错,在这个活动中不仅能获得行业信息还能收获意向客户。

  在众多的参展商中不仅有进口葡萄酒,更有国产精品葡萄酒,中酒展杭州论坛共吸引了来自宁夏、新疆、河北、烟台等国内著名产区的精品葡萄酒庄参展,中国精品葡萄酒酒庄联盟组团参展,此外还有君顶酒庄、银色高地酒庄等精品酒庄亮相。

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  记者发现,在较为短暂的中国酒庄酒的发展史中,有些酒庄已经传承至第三代,如宁夏银色高地酒庄,该酒庄创始人的外孙王煜代表酒庄参展。王煜告诉酒业家记者,今天展出效果很好,有很多对酒庄产品感兴趣的经销商,已经添加20多人的微信。他说:“感觉国产精品葡萄酒越来越受关注,需要中酒展这样的平台来串联上下游,不断推动国产葡萄酒贴近市场。”

  据悉,王煜虽然还是在校生,学的是市场营销专业,自己今后有意愿往葡萄酒方面发展,希望自己所学能帮助家族的酒庄能在市场营销方面有所提升。

成立“新锐酒商联盟” 关注模式创新

  中酒展杭州论坛发展至如今第二届,在组织层面又有新玩法,2017年组委会发起成立全球葡萄酒G50俱乐部,今年“新锐酒商联盟”在论坛当天宣布成立,吸纳来自全国各地年轻、创新、锐意进取的新生代酒商,定位于中国酒商成长第一平台。

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  酒业家合伙人、中国新锐酒商联盟理事长艾庭表示,“我们希望用3年时间,和中国1000个力量协作,让他们销量翻番,利润翻番,影响力翻番。从今天开始,我们会成为中国酒商成长的最好力量,我们是酒商成长的第一平台。”

  作为第一代创业的酒商,商源集团董事长朱跃明对于新锐联盟以及年轻酒商寄予厚望,他说:“这些年轻人是葡萄酒行业的希望,中国酒业的希望。他们同酒业家传媒一样,征途是星辰大海。”

2018葡萄酒行业年度榜单发布

  历时两个多月的筹备,经过报名、推荐、组委会审核、大众投票、专家团评审层层筛选,葡萄酒行业5项年度大奖、2018中国高端葡萄酒电商运营商10强、2018中国高端葡萄酒经销商50强、浙江、江苏、福建、广东四省10大高端酒经销商获奖名单在中酒展杭州论坛上终于揭晓最终答案。

  中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理、中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎,澳大利亚产区、北京酒易酩庄酒业有限公司、天鹅庄大使等这些在2018年表现出色的企业、个人、产区、产品获得组委会颁发的年度大奖。

全新升级,2018全球葡萄酒G50峰会进阶为2.0版本

  中国葡萄酒市场空间和消费增长潜力被全球所看好,不久的将来就会成为仅次于美国的第二大葡萄酒消费市场。总体消费靠前,人均饮用量落后的现状意味着人口红利仍然驱动行业高速发展。进口葡萄酒连年增长,国产葡萄酒不甘示弱,行业的机会窗口正在被放大。

  在此背景下,定位为深度服务酒类厂商的行业机构――酒业家传媒联合酒业家展览顺势推出“中国高端酒展览会葡萄酒(杭州)论坛暨全球葡萄酒G50峰会”,以全球葡萄酒G50俱乐部为平台基础,汇聚全球葡萄酒大咖和高端品牌,将全球的优质葡萄酒引入中国,成为中国消费者与全球美酒的桥梁,这与酒业家举办中国高端酒展览会的愿景——“把全世界的美酒带给伟大的中国人民”不谋而合

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